參加一個展會，展商需要投入的資金是一筆不菲的費用，除了展臺布置和展品運輸?shù)然举M用，還有參展人員的參展費用、展位和展具的租賃等等。如何降低成本，又能達(dá)到參展目的，是所有展商都需要考慮的問題。

在許多展會上，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的畫面：各種宣傳資料滿天飛，很多都是被參展觀眾隨便丟棄的；參展企業(yè)對于參展之后剩下的資料也是隨便處理；贈品、宣傳品的隨便發(fā)放，對企業(yè)的宣傳和促銷于事無補。另外，展會過后，各個展位無一例外地都會留下大量的展臺垃圾和廢棄的展品、宣傳畫報等。這是一筆極大的浪費。

參展費用對每個企業(yè)來說，尤其是對諸多的中小企業(yè)而言都是一筆比較不低的費用，因此，企業(yè)要學(xué)會運用一些技巧，努力踐行節(jié)約型參展的方式。展會組織者也應(yīng)該努力為參展商提供這樣的條件，以提高展會的吸引力，獲得較好的口碑，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

下面介紹4個節(jié)約型參展的小竅門，以期能為企業(yè)參考和借鑒。

    第一、不需派出過多的參展人員，可以在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校聘用一些臨時人員?？梢运阋还P經(jīng)濟帳，一個參展人員的參展費用一般為2000左右不等，這其中還不包括另外的伙食費、交通費等，而在當(dāng)?shù)卣袕埔幻麑W(xué)生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個費用，實際上展位上并不需要如此多專業(yè)的參展人員，企業(yè)可以安排一些臨時人員在展位前面分發(fā)宣傳資料和宣傳手冊，如果碰到有意向的客戶，再使之與相關(guān)的參展人員進(jìn)行溝通和交流。

    另外，在一些比較專業(yè)的展會上，也不需要聘請過多的禮儀小姐繞著展會到處走動，或者聘請過多身著整齊服裝的促銷人員在場外進(jìn)行招徠。因為專業(yè)展的觀眾是來尋找可以合作的參展商的，也許公司的品牌和產(chǎn)品對他們的吸引力更大。因此，你其實只要告訴他們展臺在哪里，可以和你溝通交流、提供信息的專業(yè)參展人員在哪里就足夠了。

    聘請的臨時人員一定要站在展位前面來招徠來往的參觀者。原因有兩個：一是站在展位前面可以引起參展觀眾的注意力，二是當(dāng)遇到對宣傳資料或者產(chǎn)品感興趣的參觀者時，臨時人員可以迅速將他們引到展位跟前與專業(yè)的參展人員進(jìn)行交流和談判。這種方法是非常方便和有效的。

    第二、企業(yè)需要派出一些級別比較高的公司領(lǐng)導(dǎo)加入?yún)⒄龟犖椤?/DIV>