隨著近年來中國會展業(yè)的蓬勃發(fā)展，展銷會作為企業(yè)重要的市場推廣平臺，其作用不容忽視。

有人對展銷會做了這樣的描述：“在最短的時(shí)間內(nèi)，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。”高品質(zhì)的展銷會正是將行業(yè)或區(qū)域資源進(jìn)行有效整合的平臺，企業(yè)精心策劃、組織專業(yè)人員參加將起到事半功倍的市場營銷作用：

目標(biāo)市場針對性強(qiáng)，能夠充分展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象

    展銷會為企業(yè)提供了一個精準(zhǔn)展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象的機(jī)會，相比較技術(shù)交流會、專家座談會、新產(chǎn)品展示會等市場推廣活動，展銷會以其低廉的成本、較大的影響面、精準(zhǔn)的來賓群，成為工業(yè)品企業(yè)首選的活動營銷手段。

高密度、低成本接觸目標(biāo)市場潛在客戶

    企業(yè)的目標(biāo)客戶一般都呈“點(diǎn)”狀分布，通過銷售人員拜訪等形式接觸，耗資巨大，效率低下，展銷會平臺正好彌補(bǔ)了這一缺憾。

高效率融洽目標(biāo)市場客戶關(guān)系

    客戶走訪是耗費(fèi)了銷售人員大量精力的一項(xiàng)活動，不僅舟車勞頓、風(fēng)吹日曬，更要花費(fèi)大量心思來揣摩拜訪的方式方法等一系列問題，而展銷會則可以輕松在數(shù)日內(nèi)接待幾十甚至數(shù)百位新老客戶。

有較充分的條件向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)

    組織得力的展銷會，一般都有主要產(chǎn)品的樣品和較詳實(shí)的資料，結(jié)合展臺設(shè)計(jì)和搭建，能夠給銷售人員充分的條件、較充裕的時(shí)間來給客戶進(jìn)行公司和產(chǎn)品介紹。

獲得行業(yè)形勢、競爭者、渠道商等情報(bào)信息

    高品質(zhì)的工業(yè)品展銷會一般也是業(yè)界一次資源融合的盛會，屆時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及政府主管部門、專家、學(xué)者濟(jì)濟(jì)一堂，各種行業(yè)資訊密集傳播，是企業(yè)獲取資訊的最佳途徑。

獲得客戶和渠道商對產(chǎn)品和渠道的反饋信息

    企業(yè)參加展會的消息一般會事先通知主要客戶和經(jīng)銷商，參展期間，企業(yè)銷售或客服人員會與其做深入交流，集中就當(dāng)?shù)厥袌龅慕ㄔO(shè)聽取意見和建議，為區(qū)域市場的市場營銷策略調(diào)整奠定基礎(chǔ)。

與政府部門、行業(yè)協(xié)會、設(shè)計(jì)院、專家等建立聯(lián)系

    高品質(zhì)的展會會吸引相關(guān)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會、設(shè)計(jì)院、專家教授等在業(yè)界有一定影響力的專業(yè)人士參加，積極溝通和交流，能對企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢、品牌形象的推廣起到良好的作用。

與行業(yè)媒體交流，搭建常態(tài)化品牌推廣渠道和平臺

    行業(yè)媒體往往扮演著行業(yè)資源聯(lián)接紐帶的角色，結(jié)合企業(yè)自身資源條件，創(chuàng)新和探索與媒體的合作形式，深入挖掘媒體擁有的行業(yè)資源，有時(shí)會達(dá)到“出奇制勝”的效果。

參加展銷會的目的在企業(yè)發(fā)展的不同階段也不盡相同，展銷會是否能起到“花小錢，辦大事”的作用，不僅依賴展會本身的品質(zhì)，也和工業(yè)品企業(yè)對展銷會的認(rèn)識水平和組織能力息息相關(guān)。